-《大江大河2》10大穿帮:宋运辉坐现代卧铺,小雷家时钟倒走

?《大江大河2》10大穿帮:宋运辉坐现代卧铺,小雷家时钟倒走
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《大江大河2》已播出过半,虽然热度不是很高,但它无疑是制作最精良的国产剧之一。服化道方面,《大江大河2》已是国产剧中的佼佼者,但拍摄工作是非常庞大的,难免会有一些细节上的穿帮,今天我们暂且“鸡蛋里挑骨头”,找一找穿帮镜头,顺便科普一下知识。下面这些穿帮镜头,你发现了吗?

《大江大河2》主要是讲1990-1992年的事情,宋运辉一出场,就坐火车卧铺到东海,坐过卧铺的同学,应该一眼就发现这个车厢跟现在的没什么两样,太新了,没有年代感。

我们来看一下90年左右的卧铺车厢,那时的睡垫、支撑架、行李架样式跟现在差别还是挺大的。

《大江大河2》出场的轿车、客车和货车款式都没什么问题,道具组还是挺用心的,但在细节上也有出错之处。

剧里的大部分车,用的都是第五代车牌(1986年8月-1994年6月),但是有一辆红色客车背后的车牌,显然还是第四代,两代车牌样式差别很大,不过一般观众也看不出来。

很多年代剧的车检标都或多或少穿帮,《大江大河2》也不例外,比如:

杨巡的座驾,刚到监狱时玻璃左上角是没车检标的,即将离开时,车检标就突然出现了。

这样的情况,出现不止一次。杨巡回村里时,玻璃上有车检标,晚上回到市场,车检标又不BOB官网见了。

宋运辉公司的黑色普桑也有这个情况,他跟韦春红告别时,车上是没有车检标的,刚回到东海厂,车检标突然就有了。

雷东宝进监狱前,还开一辆红色普桑,也出现了车检标时有时无的情况。这穿帮出现那么频繁,道具师实在有点粗心了。

开车时,演员们在细节上也没有回到那个年代,太有安全意识了。程开颜刚坐上车,宋运辉就提醒她系好安全带。

就算宋运辉不提醒,程开颜也有刚坐下就随手系安全带的习惯,动作自然娴熟。

就连雷东宝和雷士根这两个大老粗,也是一上车就自觉系好安全带。

其实在90年左右,开车只是少数人的专利,而且还没BOB棋牌官网有系安全带的意识。我国是1992年才发布了《关于驾驶和乘坐小型客车必须使用安全带的通知》,规定小型客车驾驶人和前排乘车人必须系安全带,1993年7月1日规定才正式生效。

在这之前,有些车出厂时,甚至没有配备安全带。

小雷家办公室的时钟,偶尔也会出bug,BOB安卓版下载比如雷士根和忠富、红伟等人开会时,已是12点20分;众人不欢而散后,老猢狲进来教唆雷士根污蔑雷东宝,时间是11点40分。

时钟没有倒着走的道理吧?难不成老猢狲和雷士根会穿越?

杨巡在一个很豪华的饭店宴请别人,当时的饭店再豪华,还不至于一个房间里有4个中央空调的开关面板吧?而且都是很现代的开关。

东海化工厂的大门,看起来更像是在一条现代公路上搭的,一个新厂,没想到绿化已这么到位。大门缝隙还比较大,一看就知道是搭的,比较假。

宋运辉出国时给程开颜买的大衣还是很好看的,现在看也不过时。这款衣服是双面绒大衣,是2014年才流行起来的,出现在《大江大河2》就太超前了。

除了道具上的漏洞,《大江大河2》少部分剧情在逻辑上也有bug。

宋运辉为了帮雷东宝洗清侵吞集体资产的罪名,需要找到雷东宝那份帮杨巡做的出资证明,按宋运辉的说法,杨巡那份已找到,但如果找不到雷东宝那份,很可能会被枪毙。

这逻辑上是说不通的,一方面,杨巡那份本身就能证明是杨巡出资的了,为什么非要找到另一份?法律上说不通,否则很多双方协议,大家想毁约就直接把自己持有的协议弄丢就行。另一方面,罪名是否成立,主要也不看有没有证明,毕竟证明只是表面的东西,最关键还是认定双方有没有私下的利益输送。

雷东宝在牢里孤独寂寞冷的镜头,大家看时是不是有点疑惑,为何他可以独享超级大单间?看墙上的数字,应该是六人间,但几次镜头都只见雷东宝,其他床铺都是空的。

以雷东宝的身份,显然不会被优待,从韦春红只能见他5分钟,他只能买到饼干糖果,宋运辉想见他都见不到这些点来看,他显然只是个普通的服刑人员。

所以不可能独享大单间。

虽然有以上这些瑕疵,但总的来说,《大江大河2》是非常优秀的,能拍到这样的水平十分不容易,以上这些瑕疵,一般的观众也注意不到,并不影响观赏。八先生费劲找出来,也是希望各剧组以后能注意到这些BOB彩票细节,尽善尽美。问题来了,你有发现别的穿帮镜头吗?

猫爱上主持人,猫奴变身主持人送上生日惊喜,而猫:是不是傻?

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美国有档著名的访谈类节目

菲尔博士Dr. Phil

节目受到许多观众的欢迎并不奇怪

只是没想到竟有猫咪也爱看

网友家的猫咪戴娜Dinah

菲尔博士的忠实观众

每期播出都会坐在电视机前

认真地看完一小时节目

网友看它这么喜欢看菲尔博士

于是决定为即将过生日的戴娜

献上一份特殊的礼物

网友当然知道

请菲尔博士本人来她们家

显然是天方夜谭

所以网友决定自己diy一番

把自己打扮成菲尔博士

然后假装

“菲尔博士”第一次来这个家

先左右张望一下:

寿星戴娜在家吗?

发现戴娜后抱起它

祝它5岁生日快乐

再深情一吻

猫:怕不是个傻子吧

(眉毛掉了喂)

来感受下

by/IG/ellieopdycke

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来撩猫哥

愿点「在看」的帅哥美女,天天有猫撸↓↓↓

蚂蚁金服全球最大IPO进入冲刺!危机之年,科技公司为何扎堆上市?

蚂蚁金服全球最大IPO进入冲刺!危机之年,科技公司为何扎堆上市?
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一方面是百年一遇的全球经济危机,另一方面是科技企业IPO一浪高过一浪的火热,个中风险请自行品味。

文:本刊记者 王爽 责任编辑:轩辕镜9月25日零点,基金界的“双11”到了!蚂蚁金服战略配售基金开始销售,1元起购。刚开卖就遭疯抢,2分钟卖出10亿。仅1小时,5只基金卖出102亿……由此,全球最大规模IPO之一蚂蚁金服在港上市的进程,正式进入了最后阶段。而当下火热的氛围,与今年年初形成了鲜明对比。疫情刚刚袭来之时,科技公司的IPO还被预测为将是2020年的疫情受害者之一。毕竟,谁愿意在百年一遇的危机中上市呢?但事实却与预测截然相反。仅在中国,今年上半年的企业IPO就至少创造了24名新亿万富翁。多家明星公司在今年宣布上市计划,除了已经创造出新首富的农夫山泉IPO、京东在港交所的二次上市之外,海尔智家、华住集团等中国知名企业也在排队赴港上市。除了中国企业在港股扎堆上市外,2020年同样有多家知名科技公司计划在美股上市:此前上市计划受阻的Airbnb,已正式提交IPO文件。云数据存储公司Snowflake Computing、美国外卖公司Door Dash、美国跑腿电商公司Instacart、大数据公司 Palantir等,纷纷提交上市申请。根据各家公司的招标书数据,这5家美国公司的最新总估值共计800亿美元。在危机不断的2020年,为何各类公司,尤其是科技公司在扎堆上市?

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科技公司上市的黄金时期到了!对于许多初创公司来说,选择在此时上市的原因有两个:首先与金融市场本身有关。多家“独角兽”上市后令人失望的表现,开始让风险资本谨慎对待初创科技公司,它们在风投领域的融资难度和成本都在增加,因此倾向于尽早IPO,到二级市场圈钱。而更重要的原因在于,疫情为众多科技公司带来了“福音”。因为居家生活的需要,消费者在网上花费更多时间和金钱。Google、Amazon、Apple、Facebook和Microsoft这些大厂的远程办公系统迅速而蓬勃的发展起来。连规模不大的科技公司,甚至刚刚推出产品的科技公司,也从中受益。这些信息已经反映在股市中,科技公司的人气一路水涨船高,空气中弥漫着数字经济繁荣的气息。今年8月上市的科技保险公司Duck Creek,收盘时上涨了近50%。同样是在8月上市的网上购物平台big commerce,在上市一周后其股价“暴涨”超过200%。风险投资公司Index Ventures的高管Sarah Cannon预测:数字经济蓬勃发展的趋势将持续数十年。而市场数据同样印证了这一预测。自今年1月以来,科技公司的IPO指数已上涨了40%以上。视频会议应用程序Zoom在疫情期间变得无处不在,其股价相比2019年已上涨了4倍。去年6月上市的网络安全公司CBOB最新网址rowdStrike,自今年3月份以来市值增长了3倍。

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避免“敲竹杠”,不少公司倾向于“上市新方法”但上市是一个复杂而漫长的过程,甚至对计划上市的公司来说就是一次公开的“敲竹杠”。例如:在IPO过程中,华尔街的银行充当了公司和投资者之间的中间人,帮助谈判、协调价格。但这是一种昂贵的“折磨式”服务。计划上市的公司需要先按照监管机构的要求花费一年多的时间准备大量资料;再经历投资者和监管机构的地毯式拷问;然后花费不菲的中介费,不包括律师和其他顾问费用,单是投行的费用就占了一次常规IPO收益的4%到7%,最终得以上市。而且,有时进行IPO的公司会不得已以非常低的股价上市,参与运作上市的各方,在交易的第一天就能迅速获利,迎来“暴涨”。摩根斯坦利的Michael Mauboussin估计,在过去的10年里,公司已经以这种方式浪费了430亿美元的价值。根据风险投资家Bill Gurley的说法,“你听到的那一声钟声,就等于把钱从你口袋里掏了出来。”对IPO过程的不满,再加上重新燃起的上市愿望,导致一些科技公司在今年考虑采取非常规手段上市。一是,直接上市。公司不通过投行,而通过证券交易所的电子拍卖确定股价。股票交易所设定的初始价格,在股票开始交易前会自动平衡供求,因而IPO公司可以获得更公平的股价。音乐流媒体服务公司Spotify、企业信息传递工具公司Slack,都曾以此种方式成功上市。但这种方式不允许公司筹集新资金,因此这仅是现金充裕的公司才能选择的方式。二是,绕过IPO程序,直接收购私人公司,即:借壳上市、“特殊目的收购公司”(SPAC)。公司通过反向合并来填补上市的空壳,通过直接谈判收购价格,从而使交易更快、更容易预测。新太空公司Virgin Galactic就采取了这一路线。2020年1月到8月,有60家公司通过SPAC方式,融资225亿美元。但这些被收购来的公司都有一些不太光彩的历史,整体股价极容易被低估。尽管直接上市和SPAC的利润不如传统方式丰厚,但仍不失为当下不少科技公司感兴趣的替代方案。银行家们预测:IPO将面临一个多样化的未来,越来越多的量身定制上市方式会被发现。正如摩根大通银行的Greg Chamberlain所说:“不同的科技公司有不同的目标,但只要初创公司想要赚钱,就需要华尔街的帮助。”

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警惕全球经济衰退中的科技股泡沫!这些非常规的上市方式给投资银行和监管机构都带来了压力,但扭曲之处在于,正是市场的泡沫使这些新方式越来越多地成为了可能。让投资者不得不面对的一个令人吃惊的事实BOB电竞官网是:标准普尔500指数在8月18日达到了历史最高点,而此时世界经济或许正处于至少半个世纪来最严重的经济衰退之中。股票市场存在泡沫的第一个迹象,就是一些股票令人困惑的走势。8月19日,苹果成为第一家市值达到2万亿美元的美国公司。电动汽车特斯拉,今年迄今市值已翻了两番,目前市值为3540亿美元,超过Ford、Toyota和Volkswagen的总和。电动卡车公司Nikola,虽然还没有生产任何卡车,但其市值自5月份以来已经翻了3倍。更令人困惑的是汽车租赁公司Hertz的股价在宣布破产后上涨了10倍。与这种繁荣相匹配的另一种奇怪行为是企业对发行债券的热情高涨。数据公司Dealogic发现,美国的股票发行量在2020年同比增BOB棋牌官网长了85%。公司们积极发行股票,因为股市允许它们从高估值中获利。科技公司正争相上市,甚至通过SPAC方式与私人公司合并,为上市提供快速的后门途径。而这些手段曾经是华尔街上的贬义词,被认为只适合那些不值得IPO的公司,但现在却受到了公司和投资者的青睐。面对这一切的热情,理智与冷静才是唯一的制胜之道。

(点击图片了解详情)订阅咨询:国宏老师 010-88232893,微信:13611104780

赖美云 – 可爱是最高级别的赞美

赖美云 | 可爱是最高级别的赞美
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可爱,是大家见到赖美云的第一印象,反差感是她身上鲜明的特质。

很多人赞她有着御姐般的声音,“女儿”般的面庞。

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这次BOB网站的十一月刊封面拍摄我们选在了望京的一个影棚中。

虽然是一周中的首个工作日,但当赖美云身着羊羔毛外套,头戴渔夫帽现身时,工作人员也忍不住感叹:好可爱!

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没错,小七从《创造101》时期就被大家以可爱冠名。

“我觉得世界上最高级别的赞美词汇就是可爱,可爱可以形容万物。”

当被问到如何看待“可爱在性感面前一文不值”这句话时,赖美云如是说道。

聊到她特有的可爱风格在101个女孩子中的脱颖而出的秘诀,小七一直以谦虚的态度回应:“你知道《Produce48》吗?我觉得里面的nako也是这样,可可爱爱的一只但很有力量。”

因为小七下午六点钟要去赶飞机,所以采访是在妆发期间“抽空“进行的。准备的间隙,看到小七早已打开的随身携带的ipad,在追番剧《一人之下》。

格纹连身裙、腰带、绑带高跟鞋均为 Versace

作为内娱撕漫系破次元壁女爱豆,问及她关乎尝试新领域的想法时,赖美云以一个探索者的角度给出答案:“想要cosplay自己喜欢的角色。”

赖美云在表演中也经常会穿一些有特色的演出服,也给大家留下了深刻的印象。因为喜欢,所以想要成为她。

也会想cos服装华丽的角色、武侠游戏中的角色。我对武侠感比较重,古装的衣服很好奇。之前喜欢一个萝莉型的角色,她背着一个很大的剑,与自己形成鲜明的反差。——想成为Coser的赖美云小七在以前的采访中曾说过:看了“陈芊芊”后想和赵露思小姐姐合作。事实上她也是一个不折不扣的追剧达人。综艺《演员请就位》《说唱新世代》《德云斗笑社》都有在关注。提到之前忽悠大娟“想不想去学相声”的问题,“女爱豆中BOB客户端说相声最好的,相声界唱跳最好的”的赖小七开玩笑地表示也想进军相声界。“捧哏就行了。”这是赖美云对于自己相声水平的期望。“之前一直听郭德纲老师的相声,录节目时说话就在不知不觉间有内味儿了。”小七开始兴奋,“之前录节目的时候就不小心冒出‘对咯,害,怎么说,您请讲’之类的词语。” 印花上装、短裤均为IsabelMarant一旁的工作人员回应:“工作室有素材了,以后可以拍段相声!”“刚出道就单口吗?会不会有点难度?“赖美云与工作人员打趣道,“相声是一门传统的艺术,所以对基本功要求很高,我可以先练练基本功。”一个枣,两个枣,三个枣,四个枣….化妆间瞬间变成了早功房。赖美云也是一位地道的网民,从她的微博简介中也可以看到“本质网民,偶像副业”的介绍。当问到是否知道最近很火的“打工人”梗时,她马上掏出手机,“吃了吗打工人”“早安打工人”“午安打工人BOB网址”表情包虽迟但到。“我甚至连我自己的都有!”得,本采访人败了败了。谈到家人时,赖美云的眼里有光。赖妈妈今年一整年都来到了北京陪她。“有猫有妈妈,我觉得就是家了。”“如果要你来策划一场拍摄,最想做什么?”想听到意料之外的答案,所以继续发问。给到的回复果然出乎意料:设计与小动物互动的主题。妆面上与动物呼应,外加和真实的小动物一起拍摄。牛仔连身裙 IsabelMarant长靴Pollini戒指Chloé“我家的猫就差不会讲话了!它会在想吃罐头的时候把罐头扒拉到地上,老小天天说话,喵~”提到自家的三位山大王时,小七露出她标志性的梨涡,还学起了自家猫的叫声,“有一次我很久没回家,老小围着我叫了10分钟。哥哥姐姐就在旁边看着它。”赖美云的猫咪猫咪对于她也是家人。以前有一次猫咪不舒服,她凌晨一两点带到医院打止吐针,非常担心。

有时候出差的时候,“桥豆”会发现我要走了,我不理它,它就会很难受。没想到后来它换了个方法,就是在箱子里尿尿。我上次出差带了一件睡衣,一拿出来发现它在上面尿了,瞬间感觉整个箱子都是猫尿味儿(笑)。——铲屎官赖小七和小七对话的过程,能时常感受到“采访届的黑马保送生”的实力。她总是可以用简单而又真诚的表达方式让你感受到乐观积极的态度,打破因可爱娇小的外表而对她产生的固有印象。衬衫、针织衫、半身裙均为Chloé当问道:“98年生人的小七今年也22岁了,会恐惧25岁、30岁的到来吗?”她再一次露出梨涡腼腆的回答,“比起害怕,我很好奇那时候的自己长什么样,有着什么样的气质。”珍珠装饰套衫SusanFang针织开衫Pinko格纹短裙、连裤袜、高跟鞋均为MonclerRichardQuinn赖美云透露自己有张专辑正在筹备中,从火箭少女101毕业后没多久她就进了剧组,第一次尝试了剧中的一个主要角色。面对接踵而至的机遇,她谦虚地说:“我觉得演戏的过程是在体验不同的人生,也很想尝试演不同的角色。”作为生活在聚光灯下的爱豆,一言一行都会被放大。面对网络上的一些恶评,赖美云坦然:“刚开始看到恶评的时候,会觉得是自己的问题。全世界都怪我,都是我的错、我的问题。”“每个人的成长环境和接触的人不一样,所以大家BOBapp的想法也是会不一样的。”但难得的是,受到质疑时赖美云会选择用换位思考的方法避免情绪化,保留自己的内心。纱裙拼接提花西装外套Moschino3D 打印立体发卡Yvmin偶尔会敏感,但却过于清醒,十分真诚。忽然有些明白,小七一直以来保持自己独特风格的原因所在。

我认为艺人也是属于服务性质的工作,我们服务于大众。大家愿意讨论的话就讨论吧,我觉得这可能是我职业范围内应该面对的一些事情。但我也不会因为一些评价而影响自己,还是会按照自己所想、所认定的那个方向走,去成为那样子的人。——偶像赖美云不会有人说你该成为怎么怎么样,我就会成为怎么怎么样。你们可以讲,我也会提供一个语言环境给那些人。面对这个问题小七想得很透彻:如果他们有自己喜欢的标准,跟我不太一致的话我也不会强求他们一定会喜欢我,更不会一直要求BOBiOS版下载待在我身边。渐变色绗缝夹棉外套SusanFang所有的必然都并非偶然。即便知道一路上会跌跌撞撞,但只要梦的尽头有微光,这个甜得如棉花糖一般的广东女孩,便会把沿途的风霜,熬成晴朗。衬衫、针织衫、半身裙均为Chloé最后的最后,小七也分享了自己的搭配小Tips。

可以用叠穿。在卫衣里面搭配一件比卫衣长度略长的T恤或者衬衣,让整体看上去更有层次感,不会那么单调。或者在长T恤外加一件短款毛衣,同样可以达到效果。配饰也同样重要,比如最近流行的手机包,既可以背起来又可以绑在身上,也可以增加搭配感。——时尚博主赖美云小七同学的时尚穿搭经验,大家都Get到了吗?昕薇福利进行时关注昕薇官方公众号评论说出你对BOB赖美云的第一印象点赞数最高的粉丝获得小七亲笔签名照一张!图片来源于网络这些内容同样精彩▼▼▼这届万圣节最“茶艺”的造型,却一点讨厌不起来

胡泳:数字位移,一场大公司不占上风的对垒

胡泳:数字位移,一场大公司不占上风的对垒
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本文摘自胡泳教授新书《数字位移:重新思考数字化》。胡泳,北大教授,中国互联网、新媒体及数字化变革领域的主要启蒙者和思想提供者之一。正文在这个前所未有的大变局时期,旧时的企业无一例外会遇到转型问题。转型的根本,在于企业面临两种变化:市场结构变化和来自技术的变化。为应对这两种变化,需要进行一系列管理、市场营销和投资的转变。新公司依靠破坏性创新击败乃至替代老公司的例子数不胜数。在20世纪80年代,钢铁巨头低估了微型钢厂的潜力;在80年代和90年代,个人计算机颠覆了数字设备公司、王安电脑公司和其他小型机制造商;近年来,网络零售商威胁到实体零售商的生存,Airbnb和优步则分别把住宿和出行市场搅得天翻地覆。期望辉煌的过去能够保护其免受变革力量影响的公司注定会失败。为了逃脱这一噩运,已定型的大公司必须奋起转型,实现凤凰涅槃。在转型过程中,它们将面临四个主要的挑战。1/开发杀手应用第一个挑战是开发杀手应用。一个杀手应用应该具有如下特征:

某一新技术或产品的特点、功能或应用程序,对用户而言几乎是不可缺少的,或明显优于竞争对手。

一个非延续性、创新性的发明,能产生范式转移的长期、巨大的效应。

能够创造新的市场和行为模式,摧毁旧的产业(故谓之“杀手”),改写或重新定义整个产业的游戏规则。

可以极大地提升平台能力,增强网络效应,发展大量用户,并达到临界规模。

这一挑战实际上考验的是已定型的大公司发起破坏性创新的能力。破坏性创新理论预测说,当新进入公司正面应对已定型的大公司、提供更好的产品或服务时,已定型的大公司将加快创新以捍卫自己的“地盘”。这BOB棋牌样看来,已定型的大公司基本上是处于守势的。原因在于,老牌企业往往发现自己身处大趋势的错误一面。无论它们资产负债表和市场份额的表现有多强劲(有时恰恰是基于这些因素),在位者似乎都无法阻挡大潮的到来。对于它们来说,好消息是,许多行业仍处于数字化破坏的初期。媒体、音乐、旅行和住宿行业的先例,提供了越来越有价值的转型路径说明。如果想对变化予以有力的回应,现在还来得及。要做的第一步是,老牌企业的领导者必须致力于实施一系列举措来培育具备潜在成长性并代表未来的小规模业务单元。可以将其视为如同风险投资所培育的新业务,这些新业务只有在迅速扩展的情况下才能获得回报。为了在游戏的这一阶段产生所需的加速,老牌企业必须大胆且不懈地将资源从旧模式再分配至新模式,并表现出愿意采纳与旧模式不同(通常是独立分开)的方式经营新业务。只有在这种情况下,杀手应用才能BOB电竞app下载开发出来。2/释放个人创造力的同时实现个人的合作与协调第二个挑战来自组织的“去耦合”。主流公司不是在所有的破坏性创新当中都无所作为。在一种情形下,主流公司甚至可以取得成功:在内部建立了新的、独立的、围绕突破性业务的自治组织。这一自治组织可以自由分配资源,以便在破坏性的新市场当中获胜。对于已定型的大公司而言,要解决的问题是,如何从一个紧耦合企业变成一个松耦合企业。紧耦合意味着各个组成部分有较高的相互依赖性,需要较多的协调活动,所有的工作都在公司内部完成;松耦合则意味着有很多独立的实体或者个体,相互依赖度较低,有更多的分享,很多的东西外包出去。我把这个从紧耦合到松耦合的过程称为“去耦合”。在我看来,21世纪的组织,需要把权力和功能做到最大限度的分布,使组织可塑性非常强,同时具有持久性。这一项挑战可以用加里·哈默有关管理两种功能的框架来予以分析。哈默认为,管理最重要的是要解决两个问题:第一,在纵轴上,如何通过提供合适的工具、激励和工作条件,放大个人能力;第二,在横轴上,如何将不同个体的能力聚合起来,完成那些个体无法完成的事情。过去,放大个人能力需要勤奋、智力、主动性,而今天决定企业是否有竞争力的关键在于员工是否有创造力以及是否有热情。如何聚合个体的能力呢?汇聚、标准化、定序、一体化、最优化,对行动聚合的要求依次越来越高。虽说现代管理的工具和方法是为了解决大型组织中的控制和效率问题而发明的,但我们可以将管理的目标设定得更加高远:组织的存在主要是为了拓展人的创造力,多方成就人。然而,没有任何人能够独自开发和生产复杂的产品,比如手机或抗病毒药物;大多数产品和服务需要整合多人的技能和专门知识。因此,管理的基本任务是在最大限度释放个人的创造力的同时,在许多个人之间实现合作与协调,以创造和提供产品与服务。那么,在转型过程中,有没有可能化解管理中这一对永恒的矛盾?怎么样做到既放大个人能力,又让个人之间协同?应对这一挑战的实质就是要打造充分的网络化组织。只在纵轴上行进,那是传统的市场模式,由市场提供高效且适应性强的系统,用于聚集信息和分配资源。只在横轴上前进则意味着传统的官僚制。现代管理的大多数规则、激励机制、预算系统、战略计划系统、人力资源管理系统、产品开发过程都是官僚制的具体体现,它限制了个人的企业家精神和响应能力,但其基本目的是使个人利益与组织利益保持一致。市场和官僚制各有各的弊端,所以必须走第三条道路:以实时的分布式网络,结合市场和官僚制的优点,即既提高个人的创造力,又通过无处不在的实时连接对许多努力进行汇总。这样的网络化组织的力量在于,它具有赋权个人、促进协调的能力,同时避免了等级制和官僚主义的无效。3/数字化组织更注重员工体验第三个挑战来自数字BOB娱乐化的人力转型。技术破坏——数字化、自动化、智能化——迫使企业改变其工作方式。在这种环境下,领导者必须培养创新文化,通过提高员工参与度、职业流动性和促进技能的转型来带动员工队伍。数字化转型改变了组织如何为最终客户创造价值的思维方式,为此,必须对流程和结构予以重新构想和塑造。然而,对于没有受过良好教育的员工,这一切都是不可能的。技术当然可以发挥重要作用,但是仅专注于技术可能会令组织陷入僵局,最终由选定的技术而不是人来领导决策。所以,仅有技术是不够的,公司需要确保在价值创造的整个过程中对员工进行教育和放权。我们常说客户体验,也请不要忘记员工体验。员工与公司的每一次互动都是至关重要的。公司提供的技术工具是否可以帮助他们完成工作?公司的文化是否使工作场所高效而富有活力?当员工的技能有所欠缺时,公司能提供及时而充足的教育培训吗?体验的积极与否有可能提高或降低员工本应给企业带来的生产力。投资于员工、致力于他BOB网们的发展并尊重他们的想法的公司才能建立忠诚度,使变革管理更容易在公司内部实现。同时,新世代的年轻人陆续进入职场,这些被称为“社交一代”的新员工开始成为工作中的主体,这一代人喜欢与他人发生联系,希望拥有开放并且有利于社交的工作环境,期待同事和老板平易近人;他们乐于从事合作性的、以团队为基础的工作项目,渴望信息在各个层面无障碍流动;他们是数字交流的高手,擅长多任务处理,精力充沛;他们有社会意识,更强调工作与生活的平衡。因此,“社交一代”对找工作有着完全不同的期待——找工作更像找对象或者买房子,需要搜寻和配对等。在这个层面,企业面临的是:如何从对新一代员工采取绩效至上加结构化的激励方式转变为提高其就业能力与灵活性。小规模业务单元需要一种完全不同的员工,他们有可能是非收入导向的,更看重个人的充实感和满足感,更希望同社会上更大的网络社区有互动,在企业内部有充分的信息流动。企业是不是有透明度,能否迅速反馈,对于转型期的企业员工来讲至关重要。随着人工智能、VR/AR、大数据分析等技术开始进入业务领域,企业关键是要使用新技术来创造富有意义的体验,这些体验可以在更深层次上触及员工、客户和其他人——重要的是始终将人与人联系在一起。4/从以顾客为基础到以用户为中心第四个挑战是流程的转型。传统的硬件要经过规格的设定、物料清单的优化、设计、供应商谈判、原型制造、试产、大规模生产这样的漫长流程(可能需要18~24个月),最后再通过营销、销售才能到达用户手中,可以说,这样的产品开发出来时已基本上丧失价值。从想法酝酿到用户交互之间的时间长得让人无法忍受,产品迭代时间和成本过高,而这正是传统制造业不可承受之重。现在,发起硬件革命的独立公司和创业公司把流程改造成“敏捷开发”:设计阶段就通过开源研发,接着是快速的原型制造和BOBiOS版下载试产,然后是营销和销售,最后进入外包生产阶段并最终送达用户。如此流程改造使我们摆脱了旧日的规格限制,原型制造和最终制造可以脱钩,销售和生产顺序发生逆转,加上大规模协作的增强、向云端的迁移,一场制造业的革命得以完成。流程改造的关键是做到从以顾客为基础到以用户为中心。这可以分解为三个方面:第一,能不能打造用户的“活”数据,结束与用户之间的“失联”状态?家电公司从电器到“网器”的转化就是在往这一方向发展。第二,加强交互思维,把用户真正当成主体,视产品为有生命的、可以不断演化的有机物,同时打破过去运营的分工思维,采用合工思维解决运营模式问题。第三,拿到用户数据之后,就要向互联网公司学习如何引流,因为没有流量,就难以产生销量;没有流量,就难以提升用户的体验,就无法形成黏性。5/转型为什么很多时候,公司将数字化转型定义为从传统向数字化的转变。仅仅这样理解是不够的。数字化转型与面向客户及其体验息息相关。它是对客户在所有业务活动中都处于核心地位的一种认识。最终,转型是为了满足客户需要,而不是为了满足企业的需要。诚如张瑞敏先生所言,“没有成功的企业,只有时代的企业”。纵观世界企业的发展,1900年至1960年的漫长时期都是生产时代,主导那个时代的企业都是以制造见长的;1960年至1990年,是分销的时代,“渠道为王”成为当时的响亮口号;1990年至2000年是信息时代,有没有IT竞争力决定企业是不是可以在这个时代占据主导地位;2000年至今,互联网全面渗透,我们来到了客户时代。客户时代,在技术的支持下,客户比以往任何时候都拥有更大的影响力和更高的期望,因为他们可以通过网络实时访问有关产品和服务的信息。客户快速访问信息的能力BOB客户端官网下载引发了市场的巨变。这个时代代表着从企业和组织向客户的权力过渡,为痴迷于客户的领导者和企业提供了前所未有的机会。为了充分满BOB平台足客户需求,企业必须锻造更高效、连接丰富、权力分散、分析驱动且自动化的工作方式。今天,我们大量谈论人工智能替代人的可能性。随着机器人的应用与发展,越来越多的工作将实现自动化,尤其是那些最具重复性的工作。失去工作对员工不利;但有利的一面是,人类能得到的工作再不会那么单调乏味。这看上去自相矛盾,但人类情感的非理性正可导向一种解决方案,用以战胜自动化取代人力之势。自动化所剩下的工作是最适合人来做的,这些工作更看重的是人情味而非例行公事。这就意味着,未来需要拥有智慧而不是智能的人。人怎样才能有智慧?首先要给人以自由。归根结底,管理有关人性。组织如果还想生存,就必须以某种方式在人性上做出较大幅度的改变,尤其是在我们进入了自由的互联网时代之后。转型之路,也就是企业的智慧自由之路。

《数字位移:重新思考数字化》

中国人民大学出版社,胡泳著,2020年9月出版

在新书《数字位移》中,他将数字科技给社会带来的颠覆与地球在地震等能量作用下产生的位移相类比,称为“数字位移”。书中还进一步描述了一个数字世界与物理世界深度融合的未来,启发我们思考数字化给社会结构、文化、经济带来的变迁。

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高脂食品能“绑架”我们的大脑?

高脂食品能“绑架”我们的大脑?
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▲高脂食物的诱惑会通过影响AgRP神经元的活性来实现。(视觉中国/图)

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高脂食品能够“绑架”我们的大脑。对高脂食物的偏爱曾经有利于人类的进化,但现在已经变成了一种不良遗产。

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文 | 南方周末特约撰稿 陈彬责任编辑 |朱力远香浓爽滑的巧克力、辣味十足的烧烤、黄澄澄的薯条和汉堡、充盈着黄油浓香的烘焙糕点,每当看到这些脂肪含量比较高的食品时,我们往往就会食欲大开。但如果过多食用这些高脂肪含量的食品,在面对营养成分搭配均衡的食品时,我们常常会觉得后者寡淡无味、“一点油水都没有”。不仅如此,在尝试控制体重节食时,我们常常还会经不住诱惑,把手伸向巧克力和曲奇。脂肪为什么会对我们有如此大的吸引力?最近,一个中美科学家联合团队在神经科学顶级期刊《自然–神经科学》杂志上发表了一项研究成果,给出了这个问题的答案。他们的研究发现,高脂食品能够“绑架”我们的大脑,使我们只有在摄入高脂食品的时候才会得到满足。1进化的遗产在自然界中,任何一种动物要生存,首先要解决的都是吃的问题:只有摄入足够多的食物,才能获得充足的能量御寒、躲避捕食者以及生殖繁衍。但不同食物的能量密度各不相同,这意味着要获取等量的能量,需要摄入的食物的量也会有所不同。不难想象,如果以低能量密度的食物为食,那么一种动物将会耗费大量的时间在觅食和进食上,羚羊、斑马这样的植食性动物就是如此。如果以高能量密度的食物为食,那么一种动物花费在觅食和进食上的时间就会相对较少,生存能力往往也比较强。而在碳水化合物、蛋白质和脂肪这三种营养要素中,能量密度最高的就是脂肪,这也是生活在极寒气候条件下的北极熊最喜欢以海豹脂肪为食的原因。人也不例外。人类学研究发现,非洲一些土著部落的饮食结构也体现出了这种对高脂食物的偏爱。比如,在东部非洲的马赛人每天摄入的能量中,有三分之二都来自脂肪。因此有科学家认为,很多高脂食物对我们有难以抗拒的吸引力,是进化的结果:在人类的进化过程中,高脂食物更有利于人的生存,因此人类逐渐形成了对高脂食物的偏爱。然而,现代人的生活方式已经和人类先祖的生活方式大不相同了。我们有更多的衣物御寒,空调和暖气使我们的生活更加舒适,最大的一点差别是,我们每天的运动量大大减少了。这些差异使高脂食物对我们的生存不再那么有益,相反,如果食用过多的高脂食物,随之而来的是肥胖、脂肪肝、高血压、糖尿病等一系列健康问题。今天,对高脂食物的偏爱,这种曾经有利于人类生存的进化结果,已经变成了一种不良遗产。2摄食的“开关”为了研究高脂食物为什么这么有吸引力,这项研究的科学家把注意力集中到了大脑的下丘脑中一群特殊的神经元(神经细胞)上。虽然下丘脑在脑中的占比非常小,只占全脑的0.4%左右,但它在调节内脏和内分泌活动方面却扮演着非常重要的作用,因此如果下丘脑出现了异常,人的食欲、性行为、情绪等方面都有可能异常。由于这些特殊的神经元能够合成并分泌一种叫作刺鼠相关蛋白的物质,因此它们被称为AgRP神经元(AgRP是刺鼠相关蛋白的英文简称)。此前的研究发现,AgRP神经元是一种控制摄食行为的“开关”。BOB电竞每当动物感到饥饿的时候,这些神经元就会变得活跃起来,从而促使动物四处寻觅食物。如果动物发现并吃下食物,这些神经元的活性就会降低。实际上,甚至不需要等到吃下这些食物,当动物发现食物的线索时,比如看到食物的时候,这些神经元的活性就开始下降了。因此,AgRP神经元扮演着一个自动化“开关”的角色,在动物饥饿时开启,促使动物摄食,在动物摄入一定量的食物后又自动关闭,减弱摄食欲望。但被开启的AgRP神经元为什么会驱使动物觅食呢?后续的研究发现,这是因为当AgRP神经元被开启之后,动物会产生一种“不适感”。在进化的过程中,动物“发现”摄入食物之后这种不适感会消失(因为AgRP神经元被关闭了),因此每当饥饿使AgRP神经元活性增加时,动物就会开始寻找食物。(这里的“发现”只是一种比喻,AgRP神经元BOB官网开启引发不适感,进而驱使动物觅食是进化的结果。)在人类中,情况也是如此:临床研究发现,节食有时会导致人情绪不佳,甚至引发焦虑和抑郁。(这里提到的“不适感”有的时候指的是机体的一种不良状态,人主观上不一定能够感觉到,但人体或者说大脑能够“感觉”到。)3难以拒绝的诱惑在这项新的研究中,科学家提出了这样一个问题:既然AgRP神经元在摄食行为的调控中扮演了这么重要的作用,那么高脂食物的诱惑会不会是通过影响AgRP神经元的活性实现的呢?他们以小鼠为对象,对这个猜想进行了研究。这些实验每一组的时间跨度为80天。在实验中,研究人员把小鼠分为实验组和对照组两组。对于实验组的小鼠,科学家在前10天只给它们提供搭配均衡的标准食物,并把这10天称为基线期。在第11天至第66天,科学家同时给小鼠提供标准食物和高脂食物(但任由小鼠自由选择进食),并把这56天称为实验期。在最后14天,科学家会撤掉高脂食物,只给小鼠提供标准食物,并把这段时期称为戒断期。对于对照组的小鼠,在这三个阶段始终都只提供标准食物。研究人员会在不同的时间点分别对两组小鼠的体重、食物偏好、进食量等指标进行统计。研究结果表明,在实验期阶段,实验组的小鼠对高脂食物表现出了明显的偏爱。与此对应的是,和对照组小鼠相比,在实验期阶段,实验组小鼠摄入的标准食物的量却大大减少了。由于BOB电竞官网摄入了大量的高脂食物,实验组小鼠的体重与对照组小鼠相比出现了大幅增加。不仅如此,高脂食物的这种影响的持续时间还非常长:在撤去高脂食物只提供标准食物的戒断期,实验组小鼠变得“茶饭不思”,每天只愿意吃很少一点标准食物,因此体重锐减。也就是说,在吃惯了高脂食物后,小鼠宁愿忍饥挨饿,也不愿意吃标准食物!这些现象和人非常相似:高脂食品更诱人;吃惯了高脂食品,对其他食品就不太有食欲。4关不掉的“开关”为什么高脂食物会使小鼠变得对常规食物毫无兴趣?科学家接下来研究了高脂食物对AgRP神经元活性的影响。他们首先把吃惯了高脂食物的实验组小鼠和只喂标准食物的对照组小鼠分别禁食16-18个小时,然后给它们投喂标准食物,观察小鼠的进食情况,同时还会记录小鼠AgRP神经元的活性。由于小鼠在饥饿的时候AgRP神经元会变得活跃,因此在这项实验中,科学家分析的是AgRP神经元活性在投喂食物前和投喂食物后的变化情况。实验发现,在投喂标准食物后,对照组小鼠很快就开始大量进食,AgRP神经元的活性也立刻开始大幅下降。而吃惯了高脂食物的实验组小鼠就很挑剔了,只会吃一点点标准食物,AgRP神经元的活性也只有很小幅度的下降,有的时候甚BOB官网最新网址至会很快反弹回喂食前,也就是饥饿时的高水平。但如果这时给实验组小鼠再投喂高脂食物,小鼠立即就会开始大量进食,AgRP神经元的活性也会大幅下降。由于AgRP神经元活性的开启会让动物产生不适感,从而驱使动物觅食,这意味着吃惯了高脂食物的小鼠即使“发现”并摄入了一些标准食物,这些不适感仍然不会减弱和消失,因为在面对标准食物的时候,AgRP神经元的活性并不会出现大幅度的下降。科学家认为,这就是吃惯了高脂食物的小鼠对标准食物不感兴趣的原因,这颇有一点“死猪不怕开水烫”的意味:即使吃了标准食物,饥饿引发的不适感仍然不会消退,那为什么还要费神去吃呢?这些研究结果表明,在吃惯高脂食物的小鼠的大脑中,一旦小鼠饿了,AgRP神经元这个“开关”就被无限期地打开了,只有高脂食物才能把它们关上。5消失的欲望每当我们谈到美食的诱惑时,常常会用“口腹之欲”这个词来描述,因为享用美食能给我们带来很强的愉悦感,并且使我们产生继续进食的欲望。导致这种现象的原因是大脑中一种叫作多巴胺的物质。在我们的大脑中,多巴胺以及分泌多巴胺的神经元是所谓的奖赏环路的一环,在母爱、药物成瘾等很多会让我们感到愉悦或者上瘾的过程中扮演着关键的角色。既然多巴胺系统在食欲中也扮演了非常重要的角色,科研人员就进一步研究了高脂食物的吸引力、AgRP神经元以及多巴胺系统的关系。当科学家激活已经被喂饱的小鼠的AgRP神经元,并且向鼠笼中投入标准食物时,他们发现小鼠大脑中一个叫腹侧被盖区的多巴胺神经元的神经活动会变得非常活跃,并且虽然这些小鼠已经被喂饱了,但还是会吃掉投入鼠笼的食物。这表明活跃的AgRP神经元会刺激多巴胺神经元,而后者会让小鼠产生进食的欲望,哪怕小鼠已经饱了也还是会吃个不停。你可以把这想象成另一种形式的上瘾或者“吸毒”:小鼠“发现”,接近并吃下投入鼠笼的食物会非常“爽”(因为多巴胺的作用),因此虽然已经饱了,但还是会难以自控地不断进食。但当科学家刺激吃惯了高脂食物的小鼠的AgRP神经元时,他们发现如果向鼠笼中投入标准食物,那么小鼠的多巴胺神经元并不会变得像对照组小鼠的多巴胺神经元那么活跃。这意味着如果吃惯了高脂食物,在面对标准食物时,小鼠会没有吃的欲望,只有向鼠笼中投入高脂食物时,这些多巴胺神经元才会变得活跃,从而引发小鼠的食欲。不仅如此,在撤除掉高脂食物的戒断期阶段,如果向鼠笼中投入高脂食物,多巴胺神经元会变得比提供高脂食物的实验期更活跃。这和我们在现实生活中BOB的经历很像:在我们努力节食时,每当看到美食,我们想吃的欲望比平时更强,诱惑难以抗拒。6容易失败的节食尽管这项研究的实验对象只是小鼠,但由于摄食行为是一种非常基本的本能,因此科学家BOB网站认为在人类中,情况很可能也比较类似。因此,这项研究结果从一正一反两个方面解释了为什么高脂食品对我们会有如此大的吸引力,以及为什么很多人在努力节食时常常无法坚持下去。一方面,从遏制负面效应的角度来看,在吃惯了高脂食品后,其他食品无法消除被饥饿感激活的AgRP神经元所带来的不适感,这使我们的身体“觉得”吃其他食品没有“好处”,因而宁愿挨饿也不太愿意吃其他食品。另一方面,从积极的进食欲望的角度来看,吃惯了高脂食品后,能够引发“愉悦感”的多巴胺神经元对其他食品的响应会变弱,这导致我们在面对这些食品时毫无食欲。而在我们试图少吃高脂食品节食时,如果看到了这些食品,多BOB登录巴胺神经元的反应会比平时更强,使我们就像瘾君子一样把手伸向这些食品。参与这项研究的科学家认为,这项发现有利于我们加深理解摄食行为的机制,并在未来找到帮助我们摒除不良饮食习惯的方法。在了解了高脂食品“绑架”大脑的原因之后,也许在下一次节食失败时,你没有必要迁怒于自己的“意志力”,继续努力就行了。

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以下文章来源于棱镜 ,作者肖望

棱镜

腾讯新闻出品栏目,《棱镜》聚焦泛财经深度报道。

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来源|棱镜(ID:lengjing_qqfinance)

作者 |肖望

编辑 | 杨布丁

蓝月亮创始人罗秋平被称作“中国最会洗衣服的男人”。

他公司旗下的蓝月亮洗衣液连续11年占据洗衣液市场份额头把交椅。2019年度,蓝月亮集团的洗衣类产品卖出61.78亿港元(约52.05亿元),集团全品类销售收入达到70.50亿港元(59.40亿元),利润达到10.8亿港元(9.10亿元)。

12月4日至9日,蓝月亮集团启动公开招股,并预计于12月16日正式登陆港交所上市交易。以13.16港元/股发行价计算,创始人罗秋平、潘东夫妇身家暴增近500亿元,有望晋级中国富豪榜前70位,而陪跑蓝月亮10年的高瓴资本也将斩获近20倍收益。

高瓴是目前蓝月亮最大的外部股东,持有蓝月亮上市前10%股份。高瓴资本创始人张磊曾表示,蓝月亮就像是早期的“中国版宝洁”。

后者是全球最大的日化消费巨头之一,产品覆盖洗衣、洗发、口腔护理、护肤、婴儿护理等众多品类,旗下品牌如SKII、海飞丝、飘柔、玉兰油、吉列等亦是家喻户晓。2019年财年,其全球总收入超过4600亿元,中国市场销售收入达到434亿元。

但在洗衣液市场打败外资巨头的蓝月亮,接下来也将面临一连串拷问:如何在资本市场书写新的故事?它能真正成为“中国版的宝洁”吗?

01

理工学霸,下海创业

罗秋平身上有着典型“理工男”的特质。

罗秋平 图源:武汉大学教育发展基金会

除了周末,他几乎每天都待在工厂里,要么就是去全国各地的商场、门店巡视,和消费者交流产品。媒体采访他时,工作人员建议,可以先主动和他聊聊洗衣服的方法,这样更能顺利打开话匣子。

高瓴资本创始人张磊评价称,与罗秋平对话,有一种与腾讯马化腾对话的感觉。他们同样痴迷于对消费者需求的专注,喜悦于一点点的产品价值的提升。

1984年,罗秋平从武汉大学化学系本科毕业,随后赴中科院上海有机化学研究所攻读硕士,成为科学院硕博连读试点第一批学生。在那个年代,他是妥妥的学霸。

原本,罗秋平要走的是一条“读书、搞研究、做论文、发表论文”的学术路线,但在上世纪80年代著名的“星期六工程师”(国企工程师周末兼职,为乡镇企业提供技术)报道的启发下,罗秋平意识到,原来学习的学问是有实际作用的。

“或许中国老百姓更需要的不是论文而是产品。”在这样的想法推动下,罗秋平放弃攻读博士学位,选择南下广东工作。

后来,罗秋平和研究生同学们注册成立“道明化学研究所”,营业执照编号为“X0001号”。也就是说,这是当时第一家民营研究所。彼时,一群研究生放弃读博选择创业还是稀罕事儿,一度引发媒体广泛关注。

给酒店提供喷雾式清洁用品为道明研究所赚下第一桶金。一款名为“全能水”的喷雾式清洁剂成为罗秋平进入家庭清洁用品的敲门砖,研究所此后也升级成为公司。

1992年,道明公司推出首个“蓝月亮”品牌产品——主打去除厨房污渍的强力型油污克星。掌握了喷雾包装技术后,蓝月亮又推出喷雾式衣领净,受到市场广泛欢迎。随后,丝毛净、柔顺剂、洁厕剂等不同品类产品被陆续推出。

罗秋平曾表示,蓝月亮在成长过程没遇到太大阻力,这都是受益于改革开放带来的好处。

罗秋平可能是武汉大学最早一批下海实现财富自由的人。一个可以佐证的点是:功成名就的武大学子,多通过设立奖学金方式回馈母校。早在1995年,罗秋平就在母校武汉大学设立“蓝月亮奖学金、奖教金”。小米雷军、泰康保险陈东升则分别是在1998年、2001年才在武汉大学设立奖学金。

2000年,蓝月亮推出抑菌型洗手液。2003年“非典”时期,全民对“洗手”的清洁方式空前关注,蓝月亮适时在线下开展洗手液推广活动,快速成为洗手液中的头部品牌。如今,以洗手液为代表的个人清洁护理产品每年为蓝月亮贡献约4亿港元收入,占其总收入的约6%。

不过,洗手液及家居清洁产品的整体市场规模有限。据弗若斯特沙利文行业报告,2019BOB官网首页年个人清洁护理产品零售额为95亿元,家居清洁护理产品(洁厕剂、洗洁精等)零售额为335亿元。衣物清洁护理市场是中国家庭清洁护理市场最大的细分领域,零售额达678亿元。

蓝月亮进入到市场规模更大的洗衣用品市场,并成为日后的“洗衣液一哥”,故事要到2008年才正式拉开大幕。

02

牵手高瓴,打败宝洁

如今,一定程度上,蓝月亮已经成为“洗衣液”的代名词。蓝月亮从推出洗衣液的第二年(2009年)起,其市场份额就已经连续11年排名第一。

招股书显示,2019年末,以洗衣液为代表的衣物清洁类产品贡献了蓝月亮87.6%的营业收入,达到61.78亿港元。

2003年时,蓝月亮就首次推出洗衣液产品,不过对仍习惯使用洗衣粉、洗衣皂等产品的消费者影响有限。直到2008年蓝月亮推出旗舰款洗衣液,配合密集的电视广告投放和商场推广,其洗衣液产品才在市场上一炮而红。

许多消费者对蓝月亮的印象,来自其2008年在央视黄金时段播放的“跳水皇后”郭晶晶代言的电视广告。那一年,正值全民奥运热情高涨,奥运冠军备受追捧,加上家用洗衣机的普及,为洗衣产品从洗衣皂、洗衣粉到洗衣液的升级打下基础。

光大证券在研究报告中提到,2008年12月,蓝月亮以2亿元重金签约郭晶晶作为代言人,而其2007年营业收入仅4亿元。但此举效果也十分显著:2008年10月,蓝月亮洗衣液市场份额还是第五名,到2009年2月,其市场份额就达到32.7%成为冠军。

在线下渠道上,蓝月亮也采取了高于行业平均水平的人海战术开展地推。光大证券提到,以沃尔玛为例,蓝月亮实行三班倒,以2万营业额搭配1名促销员的方式派驻商超,促销人员为6-10人,而其他大品牌仅1-3人。依靠卖场在日化中的渠道地位,其在早期快速获取份额。

蓝月亮在洗衣液市场上的领先地位保持到现在,打败了宝洁、联合利华等盘踞中国市场多年的外资巨头。得益于蓝月亮的推广,洗衣液市场整体容量也在快速上升,其在洗衣剂中的比例,从2007年的3%上升到2013年的34%,2019年达44%。

蓝月亮的这一关键一步,离不开高瓴资本的推动。罗秋平提到,2008年张磊找到他,鼓励他做洗衣液。

张磊曾介绍,2008年高瓴研究中国消费品升级,那时家用洗涤市场被宝洁、联合利华等跨国公司占领,但高瓴认为跨国公司本质上有历史包袱,无法抓住中国消费升级的趋势。

为什么是罗秋平?张磊在2014年接受21世纪经济报道专访时表示,他一直在“寻找具有伟大格局观的坚定实践者”。

“罗秋平本来可以过非常安逸的生活,不用冒这么大的风险,但他的人生梦想就是成为中国日化的第一名,打败跨国公司。变化给了他这个机会,他也抓住了关键机会。在这个过程中,他愿意放弃小富即安的一年一两亿利润的公司,不惜在前一两年把公司做亏损,为了未来开辟一个新天地,这是很强的格局观。”张磊表示。

2010年11月,高瓴通过旗下的HCM以4500万美元认购蓝月亮A轮优先股,在2011年引入外部投资者时又追加103.38万美元,持有蓝月亮上市前10%股份,并一直是其最大的外部投资者。

随着中国电商平台的崛起,在高瓴资本入股京东后,通过张磊牵线,蓝月亮与京东商城签署独家协议,在2015年5月中旬开始做旗舰店。如今,蓝月亮洗衣液在线上渠道市场份额达到33.6%,是第二名的两倍以上。

03

下架风波,博弈渠道

在与京东战略签约的当年,蓝月亮也在酝酿一场渠道变革,并为此付出了高昂的学费。

2015年6月,蓝月亮产品在广州、成都、西安等地的大润发、人人乐、家乐福等大型超市全面下架。据《中国经营报》当时的报道,蓝月亮与大型商超的谈判原则是租赁门店货架,定价由蓝月亮自己主导,谈不妥就撤场,并认为未来趋势是租赁商场物业,开设蓝月亮直营店。

有商超则回应,蓝月亮单方面改变了进货的合同规则,这显然不符合卖场关于洗衣液日化类商品的定价规则,卖场也不能接受这类商品的专柜形式。

央广新闻报道指出,大型商超渠道多年间保持强势地位,供货商要承担陈列费、条码费、管理费、促销费等名目繁多的支出。蓝月亮苦于高成本扩张,希望利用线上机会减少渠道商成本,拒绝供应商千分之五返点的建议。蓝月亮被下架也被视为日化产品供货商与零BOB客户端官方下载售商多年积怨爆发。

此后,蓝月亮开始在北京和广州等地自建“月亮小屋”,决定走“O2O+直销”自营渠道体系。不过挑战重重,直销员管理遭遇挑战,月亮小屋接连关闭,原有线下渠道分销商销售下滑明显。

在线上销售还未足以支撑罗秋平的野心时,蓝月亮过早将线下大型渠道商这条腿“废去”。

招股书在提及这段往事时,仍透露出一种“后怕”的感觉:于2015年,我们未能成功以双方均可接受的商业条款与若干大卖场重续合约,此对我们于往期记录期间前的财务表现产生负面影响。尽管我们随后与该等大卖场重点客户恢复合作,但我们无法向阁下保证我们将能够一直维持与现有销售及分销伙伴的关系,或与替代伙伴发展关系。

2017年5月,蓝月亮向线下渠道商低头,与家乐福、大润发等重归于好。

在2018年初,罗秋平接受采访时对这段风波作出回应,称“这只是蓝月亮一向奉行的全渠道策略中的一个小插曲”,无论是月亮小屋还是在终端卖场推行的“洗衣科技馆”,都是为了触达消费者开展“知识营销”和“体验营销”的载体。蓝月亮已经实现了渠道之间资源的平衡配置,并更聚焦于产品。

蓝月亮也在招股书中指出,业内争夺优质销售伙伴的竞争相当激烈,竞争对手可能有更大规模、更充裕的资金进行分销安排。物色替代经销商及零售商非常耗时,这种延迟可能对业务造成干扰并产生高昂成本。

目前,线上销售贡献了蓝月亮最多的销售额。招股书显示,蓝月亮2019年末线上销售收入33.28亿港元,收入贡献度从2017年的33.1%提升至47.2%;线BOB官网最新网址下分销商销售收入27.25亿港元,占比从2017年的54.4%下降至38.7%。

04

押宝新品,遭遇退货

幸运之神并不一直站在罗秋平这边。相较于2008年推出洗衣液产品一炮而红,2015年,蓝月亮投入大量资源研发推出的高端战略产品——至尊浓缩洗衣液,至今仍不叫座。

对绝大多数消费者来讲,浓缩洗衣液仍属于新颖产品。为了帮助消费者了解浓缩型洗衣液的使用方法,蓝月亮采用了此前在洗衣液上大获成功的策略:在大卖场派驻销售人员帮助消费者了解产品特性;邀请知名明星代言电视广告,由知名模特刘雯和知名演员彭于晏演绎的广告,在央视及主流电视台黄金时段滚动播放。

浓缩洗衣液的售价也尽显“高端”:至尊浓缩洗衣液660g售价59元,其旗舰洗衣液(深层洁净护理)3000g售价51.8元。同等规格下至尊洗衣液价格是其旗舰洗衣液的5.2倍。

根据弗若斯特沙利文报告,2019年浓缩洗衣液在日本及美国的渗透率已达到100%,而同期中国渗透率仅为8.2%。招股书称,这显示出有关产品在中国有巨大的增长潜力。

到底是潜力巨大还是消费者教育路途漫漫?

罗秋平曾表示,消费者认为洗衣液要泡沫多、很粘稠才好,但事实是要低泡甚至无泡,而且要稀才能更好溶解。为了方便消费者取量,蓝月亮还采用了专利泵头。

但另一方面,如何让消费者接受,用量更少的洗衣液就能洗干净衣服,并且愿意付出5倍的高溢价?

“最终会让消费者理解和接受浓缩洗衣液,但改变是需要过程的。”罗秋平表示。

行业报告显示,浓缩洗衣液的零售额从2015年的7.51亿元增长到2019年的22.31亿元,年复合增长率31.3%。据招股书显示的市场份额信息测算,蓝月亮2019年浓缩洗衣液销售额约6亿元,目前只占蓝月亮销售额的1/10,尚未能成为收入支撑。

今年受疫情影响,蓝月亮在大卖场派驻销售人员推广受到严重影响。招股书指出,浓缩洗衣液等产品较为依赖线下销售人员的教导,受疫情影响,蓝月亮直销大客户及线下分销商浓缩洗衣液未售出产品已确认销售退货约1.50亿港元。

招股书引用弗若斯特沙利文报告显示,尽管蓝月亮仍占据洗衣液市场份额第一,达到24.4%,但头部品牌之间已经势均力敌,第二名市场份额也达到23.5%,与蓝月亮之间差距较小。在浓缩洗衣液市场,蓝月亮市场份额为27.9%,第二名和第三名的份额也分别达到了26.8%和23.3%。立白、联合利华以及宝洁等都是蓝月亮不可忽视的竞争对手。

05

20亿募资,砸向广告

蓝月亮未来的想象力在哪里?

在2015年一次对话中,张磊问罗秋平,蓝月亮在中国的发展规模能有多大?罗秋平称,有些消费者的需求我们还没有满足到,所以我们还需要开发更多的品类,甚至直接帮消费者洗衣服。

此次上市,蓝月亮招股价格区间为10.20港元/股至13.16港元/股,募资规模在74.09亿港元至95.76亿港元。

不过,募资用途或许与蓝月亮过往强调的钻研技术、开发新品类等形象背道而驰。上市后不差钱的蓝月亮,拟将最多的资金用于投放广告等用途。

招股书显示,蓝月亮拟将52.4%募资额以提升品牌知名度以及巩固销售网络,以发售价中位数为例,该部分资金达44.53亿港元。

蓝月亮尤其提出,计划未来5年每年部署2个推广节目,每个节目花费1.15亿港元。未来5年每年在10-15家印刷媒体部署10个广告节目,每个节目花费约260万港元。未来5年中,有9.18亿港元用于赞助3-5档热门电视节目,如央视及湖南卫视中秋晚会。

作者统计,用于广告投放、节目冠名以及推广等费用合计约23.5亿港元。

募资额约35.6%或30.24亿港元用于生产基地产能扩充、开设新厂以及发展洗衣业务。

相比而言,仅约2%募资额或1.66亿港元用于增强研发能力,募资额约10%或8.49亿港元用于营运资金和一般用途。

招股书显示,蓝月亮过往用于包括销售人员工资福利、广告及推广等活动的销售开支的确不菲。2017年、2018年及2019年的销售开支分别为20.69亿港元、25.48亿港元、23.23亿港元。

尽管过往蓝月亮显著受益于广告营销,但是否要如此激进地将资本市场募集资金大部分投向广告等相关推广,仍需存疑。

香颂资本执行董事沈萌表示,日化行业发展已相对成熟,在研发上实现突破需要长时期投入,而 “扩大营销不一定能带动销售,但不扩大营销就肯定没有销售”。

一位不愿具名的家化企业业务负责人对作者表示,日化行业的支出主要在研发、营销和材料成本。过往许多国内企业更多看重压降成本赚毛利。但对于跨国公司来讲,“三条腿都得利索”。在美妆领域,50%的成本用于广告投入也不算高,但在洗衣液领域是否需要如此高的营销投入并不确定。

对于与跨国公司的竞争,罗秋平表示,当我不跟跨国公司竞争的时候,我每天都把他们当做老师。但需要竞争的时候,则只会去关注消费者要什么。

“他(罗秋平)这种不断关注消费者需求、理解消费者的想法深深地吸引了我。这就是我们想要持股10年到20年的公司。”张磊曾表示。

有了资本市场助力,接下来的蓝月亮能真正成长为“中国版的宝洁”吗?

主要参考资料:1、高瓴张磊对话罗秋平 谈蓝月亮的互联网思维;品观APP,2015年7月26日2、高瓴资本集团创始人张磊:寻找具有伟大格局观的坚定实践者;《21世纪经济报道》,2014年3月1日3、蓝月亮,洗衣液行业开创者;光大证券研究报告,作者金星、朱悦,2020年8月2日4、蓝月亮罗秋平:革命浪漫主义的“刺猬”;《化妆品财经在线》,2018年1月10日5、罗秋平自述:把产品做到极致是蓝月亮的信仰;《天下楚商》,2018年12月24日6、蓝月亮决裂商超 渠道转型前景堪忧;《中国经营报》,2015年6月15日7、“蓝月亮”遭家乐福下架渠道危机爆发 多年积怨;《央广新闻》, 2015年7月11日8、这家从广州成长起来的企业,把洗衣从“粉”带入“液”体验;《南方日报》,2018年12月5日

年底了,最害怕你做这件事

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以下文章来源于哎呀我兔 ,作者哎呀我兔

哎呀我兔

一个人说话没意思,那和熏兔有什么分别?

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《哎呀我兔》第163集

《哎呀我兔》漫画·第十七季

撰文:Matthew 田纳西

绘画:欢儿 海草李润 刘彬

关于「哎呀我兔」

BOB网站

中国新闻周刊旗下动漫IP。

它们是四只兔子。你可能在生活中见过它们,或你觉得自己就是它们。

也许你觉得世界变化太快,可以聊天的人却很少。兔子们认为,比起说,更重要的是说得有意思。

一个人说话没意思,那和熏兔有什么分别?

总有人以为她是男的。她在意吗?她不在意。她认为她这般锋利的人,就该像鲁迅那样边抽烟边思考。

丘棘

鱼尾纹或许虚报了他的年龄,但掩藏不住他对阅读的沉迷。不要怪他说话严肃,他只是看不惯浅薄。

啵啵

如果你也总是爱着你的朋友,你就会明白她为什么像一个傻白甜。是的,我们没理由怀疑她的智商。

阿布

人称绷带兔。风一样的男子。肾上腺素之王。荷尔蒙失控者。不服不忿的睡神。享乐主义但他靠谱。

“哎呀我兔”版权归中国新闻周刊,侵权必究

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这5部超精彩的奇幻片,我吐血推荐!

这5部超精彩的奇幻片,我吐血推荐!
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不知道是不是有人跟影单猫一样,喜欢看奇幻片呢?

脑洞大开的剧情、瑰丽的奇幻世界、好玩又刺激的冒险……

今天影单猫就给大家来5部奇幻片,一起康康吧!

1《雨果》

导演: 马丁·斯科塞斯

豆瓣: 7.7

和最近上映的张艺谋新片《一秒钟》很相似,

《雨果》同样也是一封写给电影的情书。

不一样的是,它更充满了奇幻的色彩,带你走进电影的童话。

钟表匠的儿子雨果,在父母双亡后为了不被送到孤儿院,偷偷躲在一个车站里。

他想要修好父亲留下的小机器人,

但他没有钱买零件,只能去小偷小摸,却被凶巴巴的老头乔治当场抓获。

没想到是,这个乔治居然就是父亲一直提起的大导演——乔治·梅里爱!

在20世纪初那个技术匮乏的年代,他诞生过500多部电影,

用他的奇思妙想创造出层出不穷的视觉奇观,

他是当之无愧的电影先驱,造梦大师。

但是乔治在一战之后突然销声匿迹,背后的秘密却让人意想不到……

这是一部当代电影大师隔着漫长岁月,对另一位早期电影大师的致敬的电影。

影单猫看完后依旧念念不忘,真希望能在大银幕上再沉醉一回!

(爱奇艺/腾讯/优酷视频可看)

2《少年派的奇幻漂流》

导演:李安

豆瓣: 9.1

要说影单猫最过目不忘的奇幻片当属这一部!

但是撕开外皮,它就是一部豪华加长奇幻版的《罗生门》。

主人公是一个叫派的少年,家里本是开动物园的。

但随着举家移民,他和家人乘着满载动物的大船,远赴加拿大。

然而,这艘满载生命的“诺亚方舟”并没有安然完成使命。

一场突如其来点暴风雨摧毁了货轮,

和少年派一起脱逃到救生艇的,

没BOB彩票app有人类,只有四种不同品种的动物。

漫漫大海上,因为食物匮乏,动物开始相互厮杀。

只剩下了派和一头老虎相依为命,中途老虎也弃他而去。

而故事到这里远远没结束,

派终于等到了救援,但保险公司却不相信他讲的这场冒险,

反转开始!

于是派又给他们讲了第二个“更真实黑暗”的故事……

一个是离奇梦幻的童话,一个是合理残酷的现实,

让人无比震撼,真不愧是李安呀!

(爱奇艺/腾讯/芒果TV视频可看)

3《倩女幽魂》

导演: 程小东

豆瓣: 8.7

哪怕已经过了三十多年,

这部电影想必还是无数人心中无法超越的经典。

主题曲更是刻入DNA中,前奏一响就能唱出声来。

他是风华绝代张国荣,也是穷酸书生宁采臣。

她是容貌倾城王祖贤,也是冷艳绝伦女鬼聂小倩。

两大男神女神共同造就了这段,

港片影史上最广为流传的人鬼恋绝唱。

女鬼聂小倩被树精操控,利用自己的美色来害人性命。

但她却对单纯的宁采臣无从下手,因为他的善良感动而爱上了他。

而蠢萌的呆书生宁采臣,弱不禁风,傻里傻气,

却能在最后大战树精的时候鼓起勇气守护聂小倩。

人鬼本殊途,但两人却仍然爱得奋不顾身。

一曲缠绵悱恻的《黎明不要来》,唱尽世间离别。

这部电影的飘逸浪漫,就像歌词里说的一样——

“梦幻诗意永远难替代”。

(百度搜索可看)

4《潘神的迷宫》

导演: 吉尔莫·德尔·托罗

豆瓣: 7.8

影单猫才发现,《水形物语》的导演吉尔莫·德尔·托罗,

早在2006年就导过的这部赫赫有BOB娱乐名的暗黑奇幻童话!

主人公是一个喜欢幻想的少女奥菲利亚,

她跟着妈妈深入山区,去投奔她的军官继父。

然而她的继父只是个残酷专制的暴力机器。

这片地方充满了压抑和阴郁,萦绕在奥菲利亚周围的只有鲜血和惨BOB最新网址叫。

一日她闯入一座迷宫,见到了一个长着羊角的奇异怪兽。

而且那羊角怪却口吐人言,对她彬彬有礼,

它自称是“农牧神”,称奥菲利亚是某个王国的公主。

只要她完成三个任务,就能回到属于她的王国。

就此,少女奇诡的冒险开始了……

看似是一部奇幻冒险童话,

但剥离了童话的外壳,它就是一出人间悲剧,不能细品!

(爱奇艺/腾讯/优酷视频可看)

5《童梦失魂夜》

导演:马克·卡罗

豆瓣: 7.9

没想到,电影还可以这么玩!

这是一部天马行空的怪诞童话,交织出一场脑洞大开的正邪大战。

阴雨连绵的小镇,总有小孩离奇失踪。

原来是有个邪恶博士,搞出一堆克隆人,专门绑架小孩来供他吸取梦境。

因为他有个怪病,没法儿做梦,更别提是美梦。

可就算再天真无邪的孩子到他那里,也都会变成噩梦。

因为博士太吓人了呀,吓哭了的孩子只能做噩梦。

巧了,我们的主人公阿一的弟弟也被绑架了,

他寻着踪迹一路追踪到了博士老巢,

好家伙!这里满满当当的都是装着义眼的独眼龙。

自带主角光环的阿一无所畏惧,

闯进城堡,闯入梦境,炸掉机器,炸飞城堡……

温馨的故事加上激情四溢的想象力,配上迷一样的画面,

真是让人欲罢不能!

(爱奇艺/腾讯/优酷视频可看)

不堪忍受猫打扰写作业,想了这个办法后,直接考试第一名!

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小男主在写作业时

猫经常趴在作业本上打扰他

于是想出了这么个办法

在写作业时

边上放个盆

没想猫就乖乖的躺在盆里

不再打扰小男主写作业

然后小男主就顺利的提升了成绩

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